如何进行年会尾牙活动节庆大型演出策划及市场化运作

目前节庆活动主要包括论坛、展览、比赛、参观考察、商贸洽谈等一系列活动，其中以节庆大型文艺演出为主导。节庆大型文艺演出作为节庆活动的重要组成部分有着十分重要的作用，且意义深远。

那么，如何进行年会尾牙活动节庆大型演出策划及市场化运作？

节庆大型文艺演出主要有三方面重要作用：

1、节庆大型文艺演出是营造节日氛围的有力手段。

绚烂的舞台，涌动的人潮，节日的喜悦，欢乐的海洋，可以说，大型文艺演出提振了人民群众的精神面貌，营造了欢乐祥和的节日氛围，丰富了人民群众的文化娱乐生活，使地方焕发了活力，聚集了人气。

2、苏州尾牙年会演出公司节庆大型文艺演出是传播地方特色文化、树立地方文化品牌的有力的媒介。

通过一台特色鲜明、内容丰富、形式多样的文艺演出，让人们在欢歌笑语之中了解一个地方的历史和现在，人文与生态，经济和民生，将地方特色文化凝练升华，形成地方文化的独特识别性，进而树立地方文化品牌。

3、节庆大型文艺演出是建立友谊、传递情感的纽带和桥梁。

在物质生活水平不断提高的今天，一台丰富多彩、精彩纷呈，饱含地方人民深情厚意的文艺演出无疑是对远方的朋友、尊贵的客商最盛情的款待。音乐搭起心桥，舞蹈舞动梦想。在经典的旋律所引发的情感共鸣之中，彼此友谊从此刻地久天长。

综上所述，我们可以清晰的看到，在节庆活动中，大型文艺演出的成功是整体节庆活动成功的关键。节庆大型文艺演出是节庆活动中最靓丽的名片，最永恒的瞬间，最让人难忘，也最让人留恋。

目前，我国各地方节庆大型文艺演出，总体情况良好，但也还存在着诸如演出成本控制困难、演出特色不够鲜明、演出运作模式相对落后、演员阵容和演出水平难以保证、以及演出缺乏可持续性等一些问题，限制了地方节庆活动的发展，影响了地方的办节信心和决心。

结合文化产业打造，我想结合一些节庆活动的成功案例以及我们策划和运作大型节庆活动的实践经验，就“节庆大型文艺演出的策划和市场化运作”进行一些探讨。

一、市场化运作是节庆大型文艺演出的活力之源。

节庆大型文艺演出是专业性强、涉及领域广的一项演出活动，包括了前期策划、演出报批、安监、公安、税务、消防、供电、通讯保障、演出总体创意、舞美灯光和音响设计、演员签约、演员食宿行、节目创作、烟火特效、道具、服装、化妆、摄影摄像、播出、音像制品和宣传品的设计制作等等多个方面。

目前各地方节庆大多成立了节庆组委会办公室负责整个节庆活动的运作，对于节庆大型文艺演出，有的节庆是自己运作晚会，自己负责联络演员，租用灯光音响，开展节目编创等演出全部事宜，形成了节庆办对演出的多头管理，但这个看似一切尽在掌握的局面，其实是千头万绪，事务庞杂，各个方面都要应对协调，有时候单是一个演员的签约和行程安排都可能耗费较大的人力、物力和精力。

有的节庆则是寻求与知名的晚会栏目合作，然而与知名栏目合作，一则看似较低的报价并不包括任何知名的、有市场号召力的演员，为保证演出质量不得不额外增加费用另请演员，再加上整个栏目组巨大的吃住行等各方面费用，预算不断增加，最后决赛要超出预算几倍。二则，知名栏目对播出平台的垄断导致办节单位毫无话语权，主办方的想法得不到实现，对于商定的演员也不能保证按时到位，常常发生临时更换演员导致主办方失信于民的情况发生。

自己运作晚会与委托知名栏目运作晚会分别走向了多头管理和无从插手的两个极端，其结果是演出运作成本一超再超，演员阵容无法保证，演出质量无从谈起。

实践证明，对于节庆大型文艺演出的策划和运作，走市场化运作是符合文化市场和节庆产业发展规律的行之有效的手段，一支专业化的、经验丰富的，具有广泛演员资源和媒体资源的演出策划和运作团队是十分必要的。

节庆大型文艺演出之所以要走市场化运作之路，原因有以下几点：

1、市场化运作是节约办演出、安全办演出的保证。

节庆大型文艺演出采用市场化运作模式，向所有具有演出资质的专业团队征集方案，首先在鱼龙混杂的文化演出市场中寻求与演出创意、演员阵容、演出预算等各方面最符合自身需求、优势的专业团队合作。

成熟的专业团队拥有完整的运作流程，其中大型的演出策划和专业团队与演员有着长期的合作关系，能够以最透明的价格与演员签订演出同，使演出在演员方面的成本得到了压缩。大型的专业团队拥有自己的舞台灯光音响部门以及先进的设备，还拥有平面设计、视频制作、文学统筹、导演组、制片组、烟火特效等各个部门，从而有效避免了有的承办单位采用演出分包的方式，另行租赁舞台灯光音响、大屏幕、彩幕等设备，其中增加的演出成本非常可观。

节庆大型文艺演出，安全问题是重中之重，没有“安全”二字，任何活动都无从谈起。专业团队拥有一整套安全预案，注重舞台搭建和烟火特效等关键环节的安全工作，能够很好的配合地方公安、消防、安监各部门做好全面细致的安全工作，保证演出的平安举办。

2、市场化运作是节庆大型文艺演出阵容完整的保证。

专业的演出策划和运作团队拥有广泛的演员资源，与演员有着良好的长期合作关系，由专业团队负责邀请演员，能够更好的安排演员行程，协调演出事宜，让演员真正为演出所用。

有的节庆活动自己找演员，但往往会遇到大小经纪公司的层层加价，不能够与演员直接签订演出合同，增加了其中环节，导致演员的演出费用增加，又不能保证演员的档期。而专业的团队能够与演员最直接取得联系，签订合同，除非遇到党内军内重大活动，以及自然灾害等人力不可抗拒的因素，都能保证演员按时参加演出，即使遇到突发事件，也能够利用广泛的演员资源，迅速的确定同等演员代替参加演出，保证演出阵容完整。此外，由专业团队作为演员和主办方的纽带，许多地方与演员通过良好的合作而成为了朋友，从而从其他层面上让地方得到了更多的宣传。

3、市场化运作是节庆大型文艺演出艺术水平的保证。

市场化运作下的供求双方关系明确，权责分明，专业团队以主办方的诉求为位，充分尊重主办方意见，发掘地方特色，发挥地方优势，以成熟的富有创造力的策划班底为主办方设计专属的创意方案，度身打造整台演出，保证演出的艺术水平，同时将主办方的意图完整完美的体现于舞台之上，让演出真正成为地方展示风采、连接情感的高水平的文艺盛宴。

4、市场化运作是节庆大型文艺演出持续举办的保证。

一个节庆活动，一台节庆大型文艺演出，想要提升知名度，扩大影响力，必须有其持续性，不断推陈出新，让人们形成对节庆和演出的强烈期待，真正让节庆活动成为地方人民群众一种情感上的自觉。

我们以中国?盱眙国际龙虾节为例，从2000年龙虾节创办之初，始终坚持走市场化道路，十年来由同一个团队司麦澳（北京）文化公司负责策划和运作，策划团队对龙虾节演出的整体把握和长远计划非常具体，在形成自身风格的同时年年都有新创意新亮点，让龙虾节主场大型文艺演出成为演艺界人士十分看重的舞台。

把演出交给专业团队，主办方可以将更多的精力放在票务营销、演出宣传、冠名赞助等商业开发上，如近年盱眙龙虾节主场演出是一票难求，演出的冠名权也同样炙手可热。如此一来，节庆大型文艺演出的市场化运作形成了良性的循环，收到了经济效益，得到了群众拥护，受到了观众欢迎。

在节庆大型文艺演出走市场化运作的前提下，创新就显得尤为重要，创新是节庆大型文艺演出的生命力。

二、创新是节庆大型文艺演出的生命力。

节庆大型文艺演出的生命力在于创新，可持续发展也在于创新。只有不断创新，才能够让节庆大型文艺演出常办常新，始终具有影响力、吸引力和生命力。

节庆大型文艺演出的创新主要体现在三方面，一是演出形式的创新；二是演出内容的创新；三是演出配套与延伸的创新。